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... 撰稿：楊陽 版式：鄧尖 3月31日，浪潮發布2019年財報，全年營收1123億元人民幣。 這是一個典型的從硬體到軟體、從技術到服務的新型網際網路公司發展路線圖：曾經以伺服器為賣點的浪潮，正在轉變為以雲服務為基礎，打通數據，通過AI來形成智能服務能力的新型網際網路公司。 如果從2018財年發布雲計算3.0戰略，提出成為「雲+數」新型網際網路企業開始算起，到2019財年末，僅僅用了不到兩年時間浪潮就已經將業務升級為「雲+數+AI」的格局，並加強了生態布局。 而就在受疫情影響，很多公司對未來深感一籌莫展時，浪潮卻迎來了自己篤定的「大時代」。 「雲」的崛起 浪潮轉型的第一步就是上「雲」——浪潮雲可謂該集團轉型新型網際網路業務的「基石」和「橋樑」，大數據、2C的場景等業務皆須架設在雲上而來。當然，浪潮雲的快速崛起也從伺服器硬體上獲益不少。 而如果從2014年獲得國家首批可信雲服務認證開始算起，浪潮已經持續在這項基礎工作上投入了六年。坦白說，「雲」是一個既耗時間又耗資金的「重」業務。浪潮如何在短時間內讓自己的雲業務迅速崛起，成了轉型的關鍵。 在業務層面，2018年發布了雲計算3.0戰略，宣布向新型網際網路轉型，制定了成為「雲+數」新型網際網路企業的計劃——這成了浪潮雲發展歷史上的一次「起跳」點。 浪潮的辦法不同於其他公司，他們一方面讓浪潮雲在業務上三箭齊發：以雲服務、大數據、智慧城市新三大運營商為核心目標「小步快跑」，另一方面，聚焦於自己擅長的政務市場。 CCID的最新數據顯示，浪潮雲繼續保持了在政務雲市場占有率第一的位置。截至目前，浪潮雲已連接設備數超過170萬，且註冊用戶數也已超過120萬。 而在資本層面，浪潮雲也走上了一條純網際網路公司的資本路徑：通過融資和上市來解決資本的高投入問題。 就在浪潮2019年財年大會前不久——3月17日，從浪潮雲的生態大會上傳出消息，該公司剛剛完成了Pre-IPO的C輪融資，投後估值100億人民幣，並且將要擇機啟動在科創板上市。 ... 浪潮雲生態大會 （圖片來源：網絡） 毫無疑問，浪潮雲對浪潮的意義無異於一塊打開網際網路大門的敲門磚，未來浪潮所有2G、2B和2C業務都將搭載在浪潮雲上。 事實也正是如此。到了2019年，浪潮雲已經為180多個省、市政府和百萬企業提供雲服務，承載了4萬多政府應用。 而浪潮雲的玩法也遠不止於提供存儲和計算等「載體」功能，後來其技術、市場和生態圈也在不斷擴容，例如在工業網際網路領域，僅2019年浪潮就圍繞不同行業、領域拓展了100家生態合作夥伴，累計推出了1584個雲市場應用。 可見，當所有政府和垂直行業的業務都紮根在浪潮雲上時，浪潮將迎來一個多麼龐大的數據業務時代：目前浪潮已經在為100多個城市提供數據運營服務，已獲得96個城市核心數據授權。 這正符合浪潮向「雲數智」轉型的理想規劃。 「雲數智」爆發 從硬體的成本利潤思維，到傳統網際網路的用戶、流量思維，再到新型網際網路的「用數據連接政府、社會和個人三維數據」，浪潮幾乎是從第一階段直接跳到了第三階段，堅定而徹底。 事實上，浪潮之所以能夠成為一個從「硬體」向「新型網際網路」公司轉型的成功樣本，就在於該集團在不到兩年的時間裡就初步完成了向大數據、應用場景和AI智能化的過渡，並且證明了這些路徑的可行性和方法論。 首先，他們成功地找到了新型網際網路的最佳「場景」。 愛城市網將政府、社會和個人的數據聯合在一起進行互動；一貸通將小微企業、政府和銀行數據聯合在一起；HDSP健康醫療大數據平臺則將個人、政府和醫療機構的三方數據打通。 其次，僅僅找到這些場景是不夠的，浪潮還幫助企事業單位和政府找到了三步上雲法：「業務上雲、數據整合、應用創新」，三者缺一不可。 第三，在這樣的方法論下，結合智能AI能力實現硬核「落地」。 我們看到一貸通目前已經形成規模化的徵信數據資源池，累計向7.5萬中小微企業和個人放貸104億元。 HDSP健康醫療大數據平臺在濟南、天津實現全量數據標準化治理，形成近5000萬人口醫療健康數據資源，為險企、藥企、AI公司提供數據服務。目前愛健康商城的註冊用戶已經超過300萬人，累計覆蓋近1億人口。 浪潮向新型網際網路轉型的最典型案例，就是愛城市網——它既盤活了政府數據，又解決了C端用戶的需求。 事實上，如果不是這次新冠疫情，很多人還體會不到浪潮在C端場景應用上的快速反應能力：疫情爆發後，浪潮立即成立了應急指揮部，第一時間馳援湖北黃岡10萬件急需醫療物資，火速派駐項目組援建雲南省疫情防控指揮系統（共幫助52個省市搭建了系統）。目前，愛城市網已經成為「國家防疫健康信息碼」三大網際網路亮碼端之一。 據悉，愛城市網已經在60多個城市落地運營並接入國家政務服務平臺，目前註冊用戶已經突破5000萬。 在這些服務的背後，都有AI的技術在支撐——愛城市網APP正是通過人工智慧技術提高了智能助理「小橙」與市民的溝通能力。 在B端，工業網際網路更是一塊前景廣闊、行業龍頭剛剛初現的新興市場，特別是垂直應用層，目前集中度較低，擁有豐富行業經驗和客戶資源的浪潮等傳統信息化龍頭廠商具備一定優勢。 ... 毫無疑問，工業網際網路又是一個數據富礦——現在還沒有真正爆發。 「硬核」競爭力 企業轉型無異於第二次創業，充滿了挑戰和阻礙——更何況浪潮要實現的新型網際網路是一個連接各方的龐大生態，這當然也缺少不了核心競爭力： 第一是AI技術，這是在未來智能時代提升生產力的核心。 如此之多的智慧城市項目，愛城市網只是智慧城市的場景和入口，在其背後如果沒有AI自動生成判斷和決定，無疑是難以運轉的。 好在浪潮有自己的「浪潮元腦」，能夠提供人工智慧全棧能力，它打包了人工智慧領域的計算、算法、框架、PaaS以及服務，提供一站式人工智慧解決方案，實現了人工智慧計算系統的「交鑰匙工程」。 ... 第二就是合作夥伴的共建「思維」。 必須指出的是，在智慧城市上浪潮有一套超前的「運營商思維」：相比以往停留在項目、解決方案的智慧城市思維，城市運營商則是在用一種「平臺、生態會生長的思維」來看待智慧城市，因而非常注重生態建設，他們願意跟合作夥伴去共建這個平臺。 這不是一句空話，浪潮上下幾乎是在從DNA里去做著這件「革自己命」的事。 首先是讓利。 浪潮主動釐清與合作夥伴的業務邊界：自己只主攻平臺產品，放棄純硬體的集成，減少行業應用，為合作夥伴讓出市場空間與利益。也正是在這樣的方針下，2019財年浪潮得以與中國電信、中國人保、中國太保、東華軟體、百度、中國郵政、山東第一醫科大學等企業和機構達成了合作。 其次是賦能。 浪潮以雲數據中心平臺、浪潮雲平臺、智慧城市平臺、智慧企業平臺為基礎，專心構建了以平臺產品為核心的生態體系，基於這些平臺的能力和數據資源優勢，給合作夥伴賦能。例如2019年，浪潮與百度合作，將自己的計算力和數據賦能給百度，雙方在智慧醫療領域試圖開拓新的服務。 而最值得期待的是，通過這些賦能，浪潮和合作夥伴將可能開發出新的商業模式！ 第三，成立生態合作部，將開放制度化。 一個平臺的繁榮與否，要看其合作夥伴的數量和質量。正如微軟在向網際網路轉型時成立了「轉型辦公室FPO」並在全球每個大區都設立了「轉型官」一樣，2019年浪潮也幹了一件事：成立「生態合作部」！ 這個生態合作部的工作就是聯合渠道管理部，做了很多基於平臺產品的技術賦能培訓、平臺產品適配、方案驗證優化等等工作。他們給自己設定的宗旨是，只要合作夥伴客觀上確實有優勢的行業，就優先支持合作夥伴投標，積極兌現合作夥伴價值。 在這種組織機構的保證下，浪潮幾大平臺的合作夥伴都有了爆炸性的增長。例如新推出才一年的愛健康就已經吸引了2270家醫療服務機構入駐。 所以，在某種程度上說，超前的運營商思維和開放的心態，才是浪潮新型網際網路成功的關鍵。
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